“聚集的聚集静悄‘会员电商’故事恐怕已难以为继，转型之路也并不轻松。聚集静悄”

作者：洞悉猫

本文约2000字，聚集静悄主张阅览3分钟

双十一来了，聚集静悄各大电商渠道现已敞开预热。聚集静悄

可是聚集静悄，聚集却很低沉。聚集静悄翻开App，聚集静悄一点点没有炽热的聚集静悄大促痕迹。

而就在9月初，聚集静悄聚集运营方及相关企业被地方法院履行产业保全，聚集静悄现在案子正在审理。聚集静悄

祸不单行，聚集静悄9月底聚集收到纳斯达克宣告的聚集静悄警示函，面对退市危险。聚集静悄

从前头顶“会员电商榜首股”的光环上市，这些年聚集阅历了什么？它接下来会怎么走？

现在，销猫将为你盘点聚集的“激荡六年”。或许从中，咱们能够窥见这家企业未来的命运。

微商发家

2015年，有着微商创业布景的肖尚略创办了聚集微店。当年5月，“聚集微店”App上线，为微商卖家供给美妆、母婴、健康食物等货源。

其时，聚集微店选用了交际分销的运营形式。

成为店东需每人交纳365元的渠道服务年费，依据引荐店东的数量设置有导师、合伙人职级。赢利分红上，每参加一名新店东，对应合伙人、导师别离可获得70元、170元的培训费。

新形式的作用马到成功。聚集微店上线不到一年就招引了31.67万名店东参加，仅收取的渠道服务费收入就有1.13亿元。

分销遇险

但这种“店东-导师-合伙人”多级分销形式，引发了外界的很多争议。

2017年5月，由于“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”等传销行为，聚集微店被监管部门处分958.41万元，形式争议尘土落地。原有微信大众号、服务号也被微信官方封停。

随后，聚集微店进行整改，更名为聚集。

高光时间

虽然在国内被处分，并没有阻止聚集的快速开展。2018年聚集的年营收超越130亿元，仅从营收视点调查，足以和同时期的拼多多混为一谈。

2019年5月3日，建立四年的聚集在美国纳斯达克上市，发行价11美元，征集金额超越1.2亿美元，估值一度到达了30亿美元，正式成为“我国会员电商榜首股”。

聚集在纳斯达克上市

增加瓶颈

遭到处分之后，聚集便开端逐渐弱化分销，选用会员电商形式。在新的会员系统中，只存在会员和外包服务司理的两级形式。

由于对佣钱层级的整改，其会员事务很快堕入增加瓶颈。2019年第四季度，聚集的会员事务营收为1.46亿元，同比大降84.3%；2019年全年，其会员事务营收为7.77亿元，同比下降49.94%。

成绩压力

晋级后的聚集，在盈余才能方面的体现不尽善尽美。

数据显现，聚集2020年营收55.303亿元，同比下降52.62%。2020年聚集净亏本达1.517亿元，而2019年净亏本为1.238亿元，亏本继续扩展。

转型自救

面对会员收入份额继续下降的状况，聚集在2020年1月推出免费开店活动，不断下降会员门槛招引用户。2021年4月，聚集宣告中止免费会员服务。

此外，聚集活跃发力直播带货，除了自己培育达人在渠道直播，还和罗永浩协作，争夺出圈。

2021年5月17日，在聚集6周年庆上，创始人肖尚略表明，聚集将“深耕会员电商+发力专业化零售”，做好“精美精选”（做精品爆品）、“差异化供应链”（要点布局自有品牌）、“专业化零售”（加强团队的培育和教育）。

肖尚略发布聚集10年愿景

在2021年第二季度的财报中，聚集的总收入为5.707亿元，同比下滑60%，但完成了1600万运营赢利。以上办法提升了聚集的盈余才能，但聚集的事务规划却不断缩水。

或将退市

9月28日，聚集发布公告称已收到纳斯达克警示函：公司接连30个买卖日内，ADS收盘报价低于每股1美元，不符合纳斯达克上市规矩中规则的最低价格要求。

这意味着在未来180工作日内，聚集的收盘价至少需求接连十个工作日内每股到达1美元或以上，否则将面对退市的危险。

到发稿前，聚集的股价为1.08美元，略有增幅，市值仅剩2亿多美元。

但会员电商这条路，明显正在越走越窄。

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