说到将产品“变装”，变装小C第一个联想到的保健被动变主成功案例就是宜家，为什么逛宜家成了一代人的品轻生活？小C一直认为，宜家其实是松圈重塑了人们对家具和家装的认知，将一件件冰冷的粉让家具产品，通过家装组合的消费“变装”，温馨地展示在了消费者眼前，变装几乎每一个样板间里充斥的保健被动变主都是顾客满满的接受度。

时至今日，品轻宜家参加各类活动，松圈产品“变装”的粉让营销方式仍然屡试不爽，同一款餐桌，消费每天让你看到不同三餐、变装四季的保健被动变主餐桌变装形式。其实在健康营养品行业，品轻也有企业开始将传统的保健营养品以“变装”的形式，展现在消费者面前，成功圈粉。

“按需健康”，考验的是品牌方的脑洞

健康已经成为当代人的核心生活诉求，但需求同样因人而异，在大数据的支持下，免疫力、肠道、心脑血管、体重管理、骨健康、皮肤健康、男性、女性等等方面，都有着更细分的市场，如何针对不同消费者的需求提供接受程度更高的针对性解决方案，考验的便是品牌方解决问题的办法了。

在4月26日开始的“粤港澳大湾区消费季暨第三届直播电商节”上，在大湾区优质品牌企业“万商开播”的场景下，便出现了将营养食品“变装”呈现的方式，增加的不仅仅是消费者在站台前的粘性，更提升的是人们对保健营养品的接受程度。

在这一次的直播电商节中，直销企业的展位上我们看到了很多本应出现在“食品店”的点心、饮品以及零食，而它们并不只是用来招待参展人群的，而是融入了企业自身的健康营养产品。用公司的保健营养品做出的饮品，像奶茶、蜂蜜饮、青瓜饮、维生素C欢乐泡泡饮等等，创意的同时更便于消费者直接体验和感受；蛋挞、青团、雪花酥、发糕、破壁椰汁糕、果蔬蓝莓奶昔、双皮奶等也同样加入了自主保健食品，让产品出圈的同时，输出了日常人们保养的解决方案，让对保健食品本无从下手的人们完美融入。

当很多企业还在被国潮思想禁锢的时候，其实让传统保健食品贴近生活就是最新潮的方式，而将产品“变装”就是意想不到的出圈方式。

国潮的概念在消费者传统印象中，更多的是出现在衣服、鞋帽等消费品上面，国潮饮品、点心也已经是一个司空见惯的概念，但融入健康保健营养品，便是“出人意料”。这种推陈出新的方式，在吸引消费者眼球的同时，也将健康理念彻底植入了日常生活当中，提供了专属的解决方案，让消费者在日常的吃喝过程中，就弥补了健康问题。

从“被动医疗”到“主动健康”

现代人的生活节奏快，并且大部分都顶着特别大的压力，从而导致身体出现健康问题并且不自知。而且随着大家健康意识的提高，越来越多的人开始关注自身健康问题，然而除了日常的简单保养之外，却仍旧是无从下手。甚至不少人也只是在身体出现问题之后，才被动的去咨询和治疗。

品牌方首先会通过自测问卷、智能健康镜、耳穴探测仪、脉诊仪、闻诊仪等设备对顾客进行健康监测。随后通过风险预警，结合顾客的个人体质、日常生活方式、心理健康状态、以及自身疾病情况等综合评估，得出顾客的健康状况。最后通过有针对性的健康产品、健康服务和生活方式指导等途径为顾客提供健康干预方案。

这一整个闭环的健康解决方案，可以随时关注顾客的健康状况，将健康隐患及早清除。但在现代健康管理服务的概念里，让消费者从“被动医疗”走向了“主动健康”是需要靠日常持续不断的营养摄入来保持的，这也是《“健康中国2030”规划纲要》的需求和愿景。

而将保健营养品融入日常餐饮，以生活为基础，以全面健康解决方案为核心，才是真正的个性化、多元化的健康管理服务，也是为推进健康中国战略落地，贡献的最实实在在的力量。

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